Вакансии

Текст страницы вакансии С 1996 года компания "ГОТТИ" является ответственным работодателем.
Мы будем рады принять в наш дружный коллектив специалистов на вакантные должности:


Отдел продаж

Менеджер по работе с клиентами
Зарплата до 45 000 рублей
Цель
Поиск и привлечение новых клиентов, назначение встреч и переговоров между лицами, принимающими решения и менеджерами Компании.

Должностные обязанности:

  • Согласно полученному списку клиентов для «холодного» обзвона проводит сбор первичной информации о потенциальном клиенте в среде Интернет, специализированных информационных базах типа СБИС (наличие филиалов, доп. контактная информация, сайт, численность сотрудников, структура организации);
  • Согласно полученной предварительной информации вносит данные о клиенте в учетную систему (реквизиты, контактный телефон, адрес электронной почты, сегмент отрасли, категория);
  • На основе согласованного скрипта разговора совершает холодные телефонные звонки клиентам, с целью выхода и на лицо, принимающее решение по закупкам в организации;
  • Проводит телефонные переговоры с лицом, принимающим решение с целью назначения встречи или выявления потребности (запроса), проводит общую презентацию компании (основные товарные группы, конкурентные преимущества);
  • Назначает встречи и переговоры между лицом, принимающим решение и менеджером по продажам;
  • По результатам контактов вносит данные в учетную систему (дата встречи, контактная информация, основные договоренности с клиентом);
  • В установленной форме проводит передачу клиента менеджеру по продажам для проведения встреч и дальнейшего развития сотрудничества.

Требования

  • Навык работы на информационных ресурсах;
  • Владение технологией холодных звонков;
  • Умение презентовать компанию;
  • Навык работы с возражениями;
  • Опыт работы c CRM;
  • Желательно знание 1С;
  • Хорошо развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, аналитический склад ума.

Ключевые навыки

  • Поиск и привлечение клиентов;
  • Холодные звонки;
  • Ведение переговоров;
  • Работа с юридическими лицами.

Условия

  • Мы предлагаем работу в слаженной команде профессионалов (официальное трудоустройство);
  • График работы: с 9.00 до 18.00;
  • Место работы: ул. Ипподромская (Центральный район, Метро Маршала Покрышкина).
Региональный торговый представитель
Зарплата от 50 000 до 80 000 рублей
Цель
Привлечение новых клиентов, проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения в организациях.

Должностные обязанности:

  • Анализирует данные, полученные о клиенте от менеджера CALL- центра (контакты лица, принимающего решение, информацию о предприятии, первичные договоренности, полученные посредством «холодного» звонка);
  • Проводит предварительную оценку потенциала клиента, корректирует данные в учетной базе;
  • Проводит подготовку к переговорам/встречам (сбор данных о лице, принимающим решение, инсайдерской информации, совместно с отделом поставок формирование целевых коммерческих предложений, презенторы). Дополнительный контакт с лицом, уточнение информации о встрече (если необходимо);
  • Проводит встречи/переговоры с лицом, принимающим решение, выявляет потребности, возможности сотрудничества, проводит презентацию компании, в соответствии с выявленными потребностями, заключает договоры/сделки, получает запросы на поставку товара;
  • Вносит данные о результатах проведенных встреч и переговоров в учетную систему (CRM);
  • Привлекает клиента на повторные сделки и развитие сотрудничества по поставке товаров (или оказания услуг);
  • Контролирует статус продажи на всех этапах (сроки подготовки коммерческих предложений, качество коммуникаций с другими сотрудниками компании, получение своевременной обратной связи от клиента);
  • На основании обработанного запроса, получает заказ от клиента, контролирует исполнения заказа с момента согласования спецификации до момента отгрузки товара;
  • Проводит мероприятия (дополнительные встречи, целевые коммерческие предложения, привлечение вендоров, совместные конференции, регулярный контакт с клиентом, своевременная обратная связь), направленные на развитие клиента в рамках выявленного потенциала и доведение суммы отгрузок клиента до максимальных показателей;
  • При достижении установленных показателей передает клиента на дальнейшее обслуживание менеджеру по сопровождению продаж.

Требования

  • Навык работы на информационных ресурсах (поисковых сервисах, информационных площадках, сайтах конкурентов);
  • Умение собирать инсайдерскую информацию о лице, принимающим решение в компании, на основе полученных данных разрабатывать сценарий переговоров и встреч;
  • Навык эффективного ведения переговоров с лицами, принимающими решения; (умение устанавливать контакт на встрече, навык работы с возражениями, умение выявлять потребности);
  • Знание 1С, знание компьютерного «железа» будет преимуществом;
  • Хорошо развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, аналитический склад ума;
  • Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Личные качества

  • Адаптивность. Гибкость. Стрессоустойчивость
  • Опыт разрешения конфликтных ситуаций
  • Самостоятельность в принятии решений
  • Нацеленность на результат с каждым клиентом.

Условия

  • Мы предлагаем работу в слаженной команде профессионалов (официальное трудоустройство);
  • Компенсация за использование личного транспортного средства (ГСМ);
  • График работы: с 9.00 до 18.00;
  • Место работы: ул. Ипподромская (Центральный район, Метро Маршала Покрышкина).

Должностные обязанности

  • Принимает в работу объявленные конкурсные процедуры по 44-ФЗ / 223-ФЗ согласно установленным критериям;
  • Подготавливает первые части заявок на участие в тендерных процедурах в установленные сроки согласно подготовленным спецификациям и документации к конкурсным процедурам;
  • По выигранным процедурам обеспечивает согласование, подписание и исполнение контракта (заказ товара, контроль сроков, поставки и оплаты);
  • Документально сопровождает государственные контракты (акты приема-передачи, первичная бухгалтерская документация).

Требования

  • Опыт работы с тендерными процедурами по 44-ФЗ, 223-ФЗ (от 1 года);
  • Техническое образования и знание компьютерного "железа" будет преимуществом;
  • Знание ПК на уровне опытного пользователя;
  • Знание 1 С.

Условия

  • Окладно - бонусная система оплаты труда (окладная часть составляет 20 000 руб., бонус до 20000 руб. по результатам работы);
  • Офис в центре города, ул. Ипподромская, 45а;
  • Пятидневная рабочая неделя;
  • Уровень оплаты: до 40 000 рублей.

Цель
  • Выполнение плановых показателей отдела корпоративных продаж.
  • Определение приоритетных направлений развития отдела корпоративных продаж для достижения плановых показателей.
  • Общее управление отделом корпоративных продаж, контроль соблюдения установленных правил, стандартов и регламентов.

Задачи:

  • Общее руководство отделом корпоративных продаж, включающего направления работы с коммерческими и тендерными клиентами, а также группой продакт-менеджеров.
  • Обеспечение исполнения планов продаж по существующей АКБ. Организация мероприятий по развитию клиентской базы (поиск и привлечение клиентов категорий VIP AX, AY). Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
  • Участие в планировании бюджета затрат отдела в разрезе год/квартал/месяц.
  • Постановка планов по объему выигранных конкурсов в соответствии в установленными финансовыми показателями отдела.
  • Установка нормативов и контроль за их исполнением по количеству поданных заявок на участие, взятых в работу и выигранных конкурсов необходимых для достижения установленных плановых показателей.
  • Анализ отыгранных конкурсов в разрезе регионов заказчиков, номенклатурных групп запрашиваемых товаров. На основании анализа внедрение критериев отбора конкурса, корректировок при работе с конкурсами ответственными сотрудниками, позволяющих повысить конверсию по выигранным конкурсам.
  • Контроль за исполнением контрактов по тендерным сделкам, начиная от подписания контракта до оплаты на всех этапах. Выявление возможных сбоев в режиме REDLINE, своевременное вмешательство и устранение.
  • Контроль установленных нормативов по срокам и качеству подготовке спецификаций и обработке коммерческих запросов продакт-менеджерами. Взаимодействие со старшим продакт-менеджером.
  • Повышение эффективности работы с тендерными спецификациями и коммерческими запросами за счет изменения работы внутри отдела, перераспределения обрабатываемых товарных групп.
  • Непосредственное участие в подборе персонала, обучение и адаптация новых сотрудников, наставничество.
  • Разработка, согласование и внедрение системы мотивации сотрудников.
  • Анализ эффективности работы сотрудников в соответствии с положением об оценке результативности.
  • Разработка планов обучения и повышения коммуникативных и технических компетенций в рамках процедуры оценки результативности.

Требования

  • Опыт руководства отделом корпоративных продаж, тендерным отделом, успешный опыт личных прямых продаж.
  • Опыт работы в IT-компаниях, ритейлах (компьютерный или смежный рынок).
  • Знание IT-рынка.
  • Умение работать с большим объемом информации, развитые аналитические способности.
  • Опыт управления персоналом (планирование, прогнозирование, постановка задач, осуществление обратной связи, коррекция и контроль).
  • Опыт проведения анализа рынка, конкурентов. Оперативное использование анализов работы конкурентов с целью увеличение объемов продаж.
  • Опыт поддержания эффективных отношений с клиентами категории VIP.
  • Знание 1 С.

Личные качества

  • Харизматичный человек, лидер по натуре, умеющий воодушевлять персонал, умеющий создавать эффективные рабочие отношения.
  • Адаптивность. Гибкость. Стрессоустойчивость.
  • Опыт разрешения конфликтных ситуаций.
  • Готовность брать на себя ответственность, принимать решения.
  • Нацеленность на результат.
  • Мотивация кандидата: на результат, достижение целей, системную работу, профессиональное развитие долговременную работу

Условия

  • Мы предлагаем работу в слаженной команде профессионалов (официальное трудоустройство);
  • Продолжительность испытательного срока: 3 месяца;
  • Окладно- бонусная система оплаты труда (окладная часть зависит от уровня развития компетенций и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально). Совокупный доход при выполнении плановых показателей – 90 000 рублей.
  • Бонусная часть зависит от выполнения плана по продажам и коэффициента выполнения оперативных задач (бонусная часть – ежемесячная и годовая).
  • Пятидневная рабочая неделя.
  • Место работы: ул. Ипподромская (Центральный район, Метро Маршала Покрышкина).

Сервисный центр

Менеджер по работе с браком
Зарплата от 18 000 до 32 000 рублей

Требования

  • Опыт ремонта оборудования бытового назначения, компьютерного , множительного оборудования;
  • Опыт сборки ПК и серверов;
  • Опыт работы в базе 1С;
  • Образование высшее/средне-техническое;
  • Уверенный пользователь ПК.

Обязанности

  • Первичная обработка брака;
  • Подготовка к отправке и отправка товара в авторизованные сервисные центры (АСЦ) и/или поставщикам по России;
  • Мониторинг отправлений, сроков ремонта и замены изделий;
  • Обработка изделий, полученных из ремонта;
  • Работа с бракованным товаром при наличии на него акта ТЗ от АСЦ;
  • Переговоры с клиентом (телефонные переговоры, переписка по электронной почте);
  • Мелкий ремонт изделий. Сборка ПК;
  • Отчетность по проделанной работе.

    Условия

    • Оплата на испытательный срок - 18000 руб.; оплата после испытательного срока: оклад 23 000 + премия по результатам работы до 9000 руб.;
    • Продолжительность испытательного срока 1 месяц;
    • Место работы: Сервисный центр (Островского 111 корп. 11);
    • График работы: 5 рабочих дней в неделю с 9-00 до 18-00.